Wer in Füssen eine Immobilie verkaufen möchte, hat es mit einem ungewöhnlichen Markt zu tun: begrenztes Angebot, überregionale Nachfrage, viele Zweitwohnsitze und Preise, die sich zwischen zwei Straßen deutlich unterscheiden können. Genau deshalb ist die Frage, ob und mit welchem Makler man verkauft, hier folgenreicher als in einem homogenen Stadtmarkt. Die RGI Immobilien GmbH & Co. KG ist als Immobilienmakler und Hausverwaltung in Füssen, Pfronten und Kempten tätig – dieser Beitrag erklärt, was ein Makler tatsächlich tut, was er kostet und woran Sie einen guten erkennen.

Was macht ein Immobilienmakler konkret?

Ein Makler übernimmt den gesamten Verkaufsprozess – von der Wertermittlung bis zur Übergabe. Die sichtbaren Teile sind Exposé und Besichtigung; der größere Teil der Arbeit findet davor und danach statt.

Marktgerechte Bewertung der Immobilie und Festlegung der Verkaufsstrategie
Beschaffung und Prüfung aller Unterlagen: Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle und Abrechnungen
Professionelle Aufbereitung: Fotos, Grundrisse, Exposé, Vermarktungstext
Vermarktung über Portale, eigene Website und den bestehenden Interessentenpool
Vorqualifizierung der Interessenten, damit nicht jeder Neugierige durch die Wohnung läuft
Durchführung der Besichtigungen und Verhandlungsführung
Bonitätsprüfung des Käufers und Finanzierungsbestätigung
Vorbereitung des Notartermins, Begleitung zur Beurkundung und Übergabe

Der wirtschaftlich wichtigste Punkt ist dabei die Vorqualifizierung. Ein Käufer, dessen Finanzierung im letzten Moment platzt, kostet Monate – und beschädigt die Vermarktung, weil das Objekt dann als Ladenhüter wahrgenommen wird.

Was macht den Immobilienmarkt in Füssen besonders?

Vor allem das Verhältnis von Angebot und Nachfrage. Füssen ist durch Topografie, Naturschutzflächen und begrenzte Bauflächen räumlich eng begrenzt – neue Bauflächen entstehen kaum. Gleichzeitig kommt Nachfrage nicht nur aus der Region, sondern aus dem gesamten süddeutschen Raum: Käufer, die eine Zweitwohnung, einen Alterswohnsitz oder eine Kapitalanlage suchen.

Für Verkäufer bedeutet das zwei Dinge. Erstens: Die Nachfrage ist da, aber sie ist wählerisch – Lage, Aussicht und Zustand werden konsequenter bepreist als in ländlicheren Gemeinden. Zweitens: Ein erheblicher Teil der ernsthaften Interessenten wohnt nicht vor Ort und entscheidet zunächst online. Ein schwaches Exposé sortiert genau diese Käuferschicht aus, bevor sie überhaupt anruft.

Warum die Mikrolage in Füssen so viel ausmacht

Innerhalb weniger hundert Meter unterscheiden sich Objekte erheblich: Blickrichtung, Verkehrslärm der Durchgangsstraßen, Nähe zu touristischen Hotspots, Hanglage und Besonnung. Eine reine Online-Bewertung, die nur Baujahr, Fläche und Postleitzahl kennt, bildet das nicht ab – und liegt bei Füssener Objekten regelmäßig deutlich daneben.

Was kostet ein Immobilienmakler in Füssen?

Beim Verkauf einer Wohnung oder eines Einfamilienhauses an eine Privatperson gilt seit dem 23. Dezember 2020 das Gesetz über die Verteilung der Maklerkosten: Wenn der Verkäufer den Makler beauftragt, darf der Käufer höchstens die Hälfte der Provision tragen, und der Verkäufer muss seinen Anteil nachweislich gezahlt haben. Eine reine Käuferprovision ist in diesen Fällen nicht mehr zulässig.

In Bayern liegt die Gesamtprovision üblicherweise bei rund sieben Prozent inklusive Mehrwertsteuer, üblicherweise geteilt. Für Mehrfamilienhäuser, Gewerbeobjekte und Verkäufe an Kapitalgesellschaften gilt die Regelung nicht – dort ist die Verteilung frei verhandelbar.

Wichtig: Die Provision wird nur im Erfolgsfall fällig. Wer eine Vorabpauschale für Fotos, Exposé oder Portalanzeigen verlangt, arbeitet nicht erfolgsabhängig – das sollte zumindest vorher klar sein.

Woran erkennt man einen guten Makler?

An der Bewertung, an der Transparenz und an der Frage, was er Ihnen nicht verspricht.

Er begründet den Angebotspreis mit Vergleichsobjekten, statt eine Wunschzahl zu nennen
Er nennt Ihnen die Schwächen Ihrer Immobilie, nicht nur die Stärken
Er verfügt über die Gewerbeerlaubnis nach § 34c GewO
Er legt offen, über welche Kanäle vermarktet wird und wie oft Sie Rückmeldung erhalten
Er hat einen realen Interessentenpool aus der Region, nicht nur ein Portalabo
Er ist erreichbar – auch für Rückfragen, die keine unmittelbare Provision bringen

Das häufigste Warnsignal ist ein auffällig hoher Bewertungsvorschlag beim Erstgespräch. Ein zu hoch angesetztes Objekt bleibt liegen, wird nach Monaten reduziert und erzielt am Ende meist weniger als ein von Anfang an marktgerecht angebotenes. Mehr dazu in unserem Beitrag zur Immobilienbewertung in Pfronten und Füssen.

Makler oder privat verkaufen?

Der Privatverkauf spart die Provision, kostet aber Zeit, Nerven und oft mehr Geld, als er spart. Besonders in Füssen, wo viele Interessenten auswärts wohnen und Besichtigungen koordiniert werden müssen, unterschätzen Verkäufer den Aufwand. Eine ausführliche Gegenüberstellung finden Sie im Beitrag Makler oder Privatverkauf.

Häufige Fragen zum Immobilienverkauf in Füssen

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf in Füssen?

Bei marktgerechtem Preis und vollständigen Unterlagen liegen zwischen Vermarktungsstart und Notartermin häufig zwei bis vier Monate. Verzögerungen entstehen meist nicht durch fehlende Nachfrage, sondern durch fehlende Unterlagen oder die Finanzierungszusage des Käufers.

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?

Mindestens Grundbuchauszug, Flurkarte, Wohnflächenberechnung, Baupläne und einen gültigen Energieausweis. Bei Eigentumswohnungen kommen Teilungserklärung, die Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen, die aktuellen Jahresabrechnungen und der Nachweis über die Erhaltungsrücklage hinzu.

Muss ich beim Verkauf Spekulationssteuer zahlen?

Bei privaten Immobilien fällt sie an, wenn zwischen Anschaffung und Verkauf weniger als zehn Jahre liegen. Ausgenommen sind Objekte, die im Verkaufsjahr und in den beiden vorangegangenen Jahren selbst bewohnt wurden. Die konkrete Beurteilung gehört in die Hand eines Steuerberaters.

Lohnt sich eine Renovierung vor dem Verkauf?

Selten in großem Umfang. Kleine Maßnahmen mit optischer Wirkung – Malerarbeiten, Beseitigung offensichtlicher Mängel, gründliche Reinigung, Entrümpelung – zahlen sich meist aus. Große Sanierungen holt der Verkaufspreis in der Regel nicht vollständig zurück.

Fazit: In Füssen entscheidet Ortskenntnis über den Preis

Ein guter Makler in Füssen ist kein Vermittler von Terminen, sondern jemand, der den Markt und seine Mikrolagen kennt, den richtigen Angebotspreis begründen kann und Interessenten prüft, bevor Ihre Zeit verbraucht wird. Wenn Sie wissen möchten, was Ihre Immobilie aktuell wert ist: Wir erstellen eine fundierte Einschätzung. Mehr unter Immobilienmakler Füssen oder direkt über den Kontakt.

Die gesetzliche Regelung zur Verteilung der Maklerkosten beim Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern finden Sie in §§ 656a ff. BGB beim Bundesministerium der Justiz.

Immobilienmakler in Füssen – was ein guter Makler vor Ort wirklich leistet